專訪溫州嘉寶莉經(jīng)銷商金曉獻(xiàn)——致力打造溫州最佳樣板市場

日前，趁著2013年溫州嘉寶莉夏季經(jīng)銷商營銷峰會的時(shí)間，瑞豐集團(tuán)對剛剛拿下“市場標(biāo)桿獎(jiǎng)”來自瑞安的金曉獻(xiàn)老板進(jìn)行了采訪。這位在臺上熱情大方的金老板可是一名十足的八零后，在他“笑臉相迎天下事”的背后，透露出的是一股對于經(jīng)營涂料的專注與堅(jiān)持。

記者：樣板市場就像體育里的十項(xiàng)全能，不僅僅要什么都會，還得什么都做的最好，能談?wù)勗鯓硬拍芷胶猓蛘哒f是心得？

金老板：凡事我喜歡親力親為，當(dāng)然這是在我有足夠精力的前提下。在經(jīng)營嘉寶莉這件事情上，我?guī)缀跏峭度肓巳康木?。無論是做外墻還是內(nèi)墻，每一項(xiàng)細(xì)節(jié)我習(xí)慣于親自跟蹤到位才放心，比如做樣板、跟蹤工地進(jìn)度、與房東和工人協(xié)調(diào)等等，有時(shí)候感覺一個(gè)自己好像還不夠用，所以大家都說我很忙，可能這個(gè)獎(jiǎng)也就是在這樣奔波與忙碌中收獲的吧。如果真要談心得，可以總結(jié)為六個(gè)字：專注、精細(xì)、耕耘。

記者：俗語都說女怕嫁錯(cuò)郎男怕入錯(cuò)行，起點(diǎn)十分重要，能給我們談下你為何十年如一日專注于涂料？

金老板：我一開始之所以選擇做涂料也是看中了它的市場前景，涂料行業(yè)每年都有大額的漲幅，中國的涂料市場在世界上比也是名列前茅的，國外品牌還在擠破頭想開發(fā)中國市場，我們更沒有理由放棄。至于專注兩個(gè)字，我理解為繼續(xù)堅(jiān)持，農(nóng)村市場越來越大，二手房交易帶來的舊房翻新將開辟新的市場規(guī)模，未來市場前景可見一斑，我所以未來十年還會堅(jiān)持。

記者：我們了解到，你是最早開始做村級網(wǎng)點(diǎn)的，在這個(gè)方面能與我們交流下經(jīng)驗(yàn)么？

金老板：（笑笑）其實(shí)這個(gè)就更簡單了，你們?nèi)鹭S公司沒跑過的地方我會重點(diǎn)去開發(fā)，看看有沒有潛在的客戶；你們?nèi)鹭S公司跑過的地方我會再跑一邊，看看還有沒有‘漏網(wǎng)之魚’。說白了就是地毯式開發(fā)，網(wǎng)撒的越大，網(wǎng)羅的魚兒（客戶）就越多。

記者：在如何推廣新品方面有什么心得么？

金老板：所有產(chǎn)品中我個(gè)人認(rèn)為新品的利潤是最高的，也是本人主打去推的，像之前推廣海妮寶貝、海澡泥抗污五合一，海妮寶貝的勻光技術(shù)以及防涂鴉專利就是我們嘉寶莉獨(dú)有的，在推廣過程中我會重點(diǎn)向客戶介紹這種鮮明獨(dú)特的產(chǎn)品，客戶往往會被它的特性所吸引。還有一點(diǎn)呢就是利用折扣的吸引力，現(xiàn)在出門購物買全價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)者越來越少，舉個(gè)簡單的例子，兩雙相同性能和款式的鞋子定位不同，一雙是死價(jià)150元，另一雙是標(biāo)注的原價(jià)800元現(xiàn)超低優(yōu)惠價(jià)288元，再加上一些廣告牌的宣傳，顧客的焦點(diǎn)往往會集中在超低優(yōu)惠四個(gè)字，我們賣油漆也是一樣，在推廣的過程中有時(shí)候可以巧妙地運(yùn)用些折扣的術(shù)語，可能就會取得事半功倍的效果。這也是為什么現(xiàn)在外面的商鋪出現(xiàn)越來越多的廠家直銷、跳樓價(jià)、大甩賣之類的廣告標(biāo)語。

記者：談?wù)勍卣骨赖慕?jīng)驗(yàn)

金老板：主要就是以會員為主，加上業(yè)主渠道，家裝公司以及村級店，偶爾會參加聯(lián)盟砍價(jià)會 、小區(qū)團(tuán)購活動(dòng)，從去年開始，陸陸續(xù)續(xù)看到溫州及周邊舉行了大小多場團(tuán)購會，這樣抱團(tuán)合力的營銷方式日趨主流化，老話不也說了么‘團(tuán)結(jié)就是力量’現(xiàn)在也可以說是‘團(tuán)結(jié)就有資源’，實(shí)現(xiàn)成本最小化，利潤最大化是我們的最終目的。聯(lián)盟團(tuán)購未來將會成為我們經(jīng)銷商有效的渠道之一。

記者：聽說你最大的特點(diǎn)是心態(tài)非常好，現(xiàn)在涂料市場雖然談不上起起伏伏落差大，但偶爾也存在市場疲軟或者推廣遇到一些困難的時(shí)候，通常這種情況下你是怎么調(diào)節(jié)的呢?

金老板：每個(gè)人消遣釋壓的方式都不一樣，就我個(gè)人而言，在閑暇的時(shí)候喜歡約幾個(gè)朋友出來喝喝茶、聊聊天，再么就是去KTV吼幾把嗓子（笑）。市場疲軟這種風(fēng)險(xiǎn)對于涂料行業(yè)而言是難以避免的，關(guān)于在于你自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是否具備，是否有創(chuàng)新變革的思維，生存就是發(fā)展，更多的時(shí)候我們需要借力于終端。你自身的功課做足以后，下一步就需要你的平常心。

記者：能對瑞豐公司的服務(wù)提些寶貴意見么?

金老板：我希望在物流發(fā)貨的方面公司能做的更好。也許是因?yàn)楸P點(diǎn)的原因，偶爾會把我的貨延遲發(fā)，要知道工地上延遲發(fā)一天我的工期就要耽擱一天，無論是工期還是費(fèi)用上來講都會造成損失。不知道公司能否在這個(gè)問題上找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

瑞豐公司其他方面我覺得已經(jīng)做得十分到位，也感謝公司給與我們的支持，未來的市場還需要我們攜手并進(jìn)，相互支持！