對(duì)話蒼南經(jīng)銷商陳成瀅——開啟蒼南經(jīng)銷商會(huì)員大會(huì)新思路

陳成瀅是2012年少數(shù)擠進(jìn)瑞豐百萬銷量排行榜上的大贏家，在與瑞豐的多年合作下，陳老板一直與公司保持著良好的合作關(guān)系與深厚的友誼。日前，本報(bào)記者有機(jī)會(huì)對(duì)陳老板進(jìn)行簡(jiǎn)短的訪問，以下是采訪實(shí)錄：

本報(bào)記者：是什么吸引您走進(jìn)嘉寶莉，并采納嘉寶莉品牌的？

陳老板：從我父親那輩開始，我們做涂料行業(yè)也有二十余年。2000年之前，一直是代理許多中低端涂料品牌，因?yàn)閮r(jià)格低好走量。但小品牌也有小品牌的劣勢(shì)，比如品質(zhì)低、包裝差、不穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候我開始尋思著與中高端品牌合作。一問起日常接觸到的油木工老師，他們無一不推薦嘉寶莉，我想，那就試試嘉寶莉吧，出于這樣機(jī)緣下，我與嘉寶莉才會(huì)結(jié)緣。

本報(bào)記者：在初期嘉寶莉市場(chǎng)開拓的時(shí)候，應(yīng)該也面臨一些困難吧，最讓您印象深刻的是什么，能簡(jiǎn)單舉例下么？

陳老板：確實(shí)，初期想把嘉寶莉大面積鋪開來有點(diǎn)困難，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候嘉在蒼南的品牌影響力并不大，我那個(gè)時(shí)候也是嘉寶莉與其他幾個(gè)小品牌一起在做。真正讓我見識(shí)到嘉寶莉出色的產(chǎn)品魅力還是源于2002年的一個(gè)工程，當(dāng)時(shí)那幢房子里有好幾個(gè)涂料品牌在承接，我拿嘉寶莉一款八合一產(chǎn)品給用戶體驗(yàn)，墻體防裂效果出乎意料的好，打敗了多樂士、華潤在內(nèi)的多家涂料品牌，嘉寶莉的口碑在那個(gè)工程之后逐漸傳開來了。也正是這件事情后，我放棄了手上其他幾個(gè)小品牌，以后就專做嘉寶莉。

本報(bào)記者：談?wù)?012年那場(chǎng)成功舉辦的會(huì)員訂貨大會(huì)好么？

陳老板：其實(shí)這次訂貨會(huì)的成功舉辦更多的是來自瑞豐的指導(dǎo)與支持，在此之前，每年我們都會(huì)與會(huì)員聚聚餐、嘮嘮生意經(jīng)，但是沒有想過將訂貨會(huì)與之結(jié)合起來。一來是考慮到會(huì)有許多不誠心的會(huì)員，二來也沒有這個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)與人力。不過，這個(gè)方面瑞豐給予了很大的支持.在陳煜多次的走動(dòng)與鼓舞下，最終我決心要開一場(chǎng)大型的會(huì)員大會(huì)。

本報(bào)記者：在這次會(huì)議，瑞豐公司給了哪些方面的支持？

陳老板：在這個(gè)過程當(dāng)中，瑞豐公司確實(shí)給與我很大的支持，因?yàn)槲覀儺吘箾]有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，而瑞豐公司每年都有數(shù)十場(chǎng)這樣的大型訂貨會(huì)，所以在這個(gè)過程中，從前期的物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)人員調(diào)度、到主持人、現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)調(diào)休等等，瑞豐公司都予以了極大的支持，嘉寶莉浙江區(qū)營銷經(jīng)理佘總也到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，也正是因?yàn)橛辛怂麄兊闹С郑@次油木工才得以順利召開。

本報(bào)記者：這次會(huì)議無疑是成功的，您對(duì)這次會(huì)議最大的感慨是什么？

陳老板：這次會(huì)議我投入了較大的精力、財(cái)力，酒店我們選的是靈溪當(dāng)?shù)刈詈玫奈逍羌?jí)酒店喜來登，前后邀請(qǐng)了三百多名會(huì)員參加，有一部分甚至不是與我們店合作的，但凡能請(qǐng)的我都請(qǐng)到了。也為他們準(zhǔn)備了豐厚的抽獎(jiǎng)禮品，如新型智能手機(jī)、洗衣機(jī)、空調(diào)等大品牌的家電、數(shù)碼產(chǎn)品與生活用品。也正是這些財(cái)力與人力的投入，給當(dāng)天與會(huì)的會(huì)員們留下深刻的印象，他們無一不說：這么大規(guī)模的會(huì)員大會(huì)還是第一次參加，嘉寶莉品牌影響確實(shí)廣！正是因?yàn)橛辛舜罅康耐度耄螌毨虺闪舜蟛糠謺?huì)員在施工中首推的涂料品牌，口碑就這樣一傳十、十傳百地，影響力就更大了。

本報(bào)記者：確實(shí)，這次大會(huì)給我們公司也積累了成功經(jīng)驗(yàn)，相信不少經(jīng)銷商日后也會(huì)借鑒學(xué)習(xí)。那么陳老板，您是如何看待蒼南片區(qū)的市場(chǎng)前景的呢？

陳老板：我和我父親從事涂料行業(yè)前后也有二十幾年了，人們經(jīng)常會(huì)講到：涂料行業(yè)是暴利行業(yè)，利潤很高。其實(shí)縱觀現(xiàn)在的涂料市場(chǎng)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)不少商家正艱難前行著，以前可能會(huì)覺得油漆是家裝必備產(chǎn)品，現(xiàn)在就不一樣，瓷磚、墻紙、生態(tài)木等產(chǎn)品的出現(xiàn)，給涂料行業(yè)帶來巨大的沖擊，電子商務(wù)、同城品牌之爭(zhēng)、都成為經(jīng)銷商的困擾，現(xiàn)在我做涂料更多的是持著薄利多銷的態(tài)度。盡管如此，在未來十年里，我對(duì)涂料行業(yè)仍然抱著很大的信心。因?yàn)榧螌毨蛟谏n南區(qū)域的品牌影響力是越來越大了、質(zhì)量穩(wěn)定，多年來我也積累了穩(wěn)定的客戶群體，所以我對(duì)未來十年里的涂料市場(chǎng)還是較為樂觀的。

本報(bào)記者： 下半年對(duì)經(jīng)營上有什么新的規(guī)劃？

陳老板：打算在人上面花更多的心思。人就是導(dǎo)購，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)除了產(chǎn)品、服務(wù)，其次就是人員的綜合素質(zhì)，接下來，我打算將手下的導(dǎo)購與業(yè)務(wù)員往專業(yè)化、精細(xì)化方面去引導(dǎo)，自己做培訓(xùn)與示范，提高他們的服務(wù)水平與質(zhì)量，只有人員從數(shù)量上、服務(wù)水平上都到位了，客戶才能引進(jìn)門。